職場甘苦談

一、「雖說現在談加薪不合適，但是……」

談加薪時，時機非常重要。

如果你所在的公司盈利持續增長，銷售額不斷突破記錄，而且所有方面的業務都在擴張，你儘管走進老闆的辦公室向他提出加薪的要求。很明顯公司效益好，你就應該趁熱打鐵，讓自己的工資跟著上調。

但是如果你的老闆整天發郵件讓大家思考削減成本，你就不應該再向老闆提加薪的要求。尤其是在整個經濟出現下行趨勢的時候，你就應該明白你所在的公司的財務是什麼狀況。如果公司的財報不好，你最好打消向領導提出加薪要求的念頭。

二、「自……以來，我一直都沒有漲過工資」

在你說服老闆給你漲工資的時候，你最好不要在開始的時候就抱怨。

比如，你可以說，儘管我的工資已經高於公司的平均工資水平了，但是我已經三年沒有漲過工資了。然而你也要明白，你所在的公司一定是能夠抵抗經濟衰退的。許多公司在經濟衰退的時候，其員工的工資不僅不會漲，反而還會下降。如果你只關注自己的情況要求老闆加工資的話，你最好讓老闆意識到你的優勢，認識到已經你對老闆和公司不可替代的價值。

三、「我一個人幹了三個人的活……」

其實你不用告訴你的老闆他已經知道的事情。

你所說的這句話不一定是錯的，但是你可能沒意識到其它同事也面臨你這樣的情況。也許因為經濟不好或者你所在的公司效益不好，公司暫時不再招人了，等經濟好的時候才會招人，所以現有的員工每個人的工作量都加大了。有些時候，在你的公司，你的負擔雖然加大了，但是你並沒有被解聘，有些人已經被解聘了，這一點你要搞清楚。

你要給老闆強調自己取得了巨大的成就，工作非常努力，給公司創造了巨大的價值，但是你的工資並沒有上漲。

四、「我已經來這一年多了……」

一般來講，老闆桌子上或者牆上都會有本日曆，而且用手機、平板電腦或者電腦都可以查日曆。因此你不用和老闆提，你來公司多久了，什麼時候入職的，這些對老闆來講一點意義都沒有。

他只關心你來公司這段時間內取得了什麼成績，做出了什麼貢獻。至於你在崗位上待了幾年他一點都不會在乎。在公司里，並不是說你在一個崗位上待久了就可以獲得較高的工資。記住，你的工資建立在你所取得的成就之上。所以如果你走進老闆的辦公司說『我來公司已經1年了，現在我希望您能給我漲工資』，我勸你還是趁早打消這個念頭。通過努力證明自己，而不是你來公司多久了。

五、「該我做的工作我已經都做完了，……」

你要明白漲工資的含義是什麼?它意味著公司要額外給你錢。既然這樣，你只是做完了你該做的事情，公司或老闆為什麼會額外給你工資呢?

毫無疑問，當我們在向老闆提出加薪要求的時候，老闆也會反問我們，憑什麼給你加工資?如果你給不出能夠說服老闆的理由，你加工資就沒戲了。公司一般只會給表現優秀，業績突出的員工加工資。

加薪表面上意味著你已經做了什麼突出貢獻，實際上更意味著你未來會給公司創造什麼更大的價值。所以，如果你只是完成了自己該做的事，你最好不要給老闆提加薪的要求。

六、「因為我有某些私人問題，需要漲工資，所以……」

小孩出生了，親戚生病了，或者剛剛買了房子需要還房貸了，都不能作為你向老闆提出加薪的理由。

冷酷一點將，這些事情對你來說算大事，對公司或老闆來講，根本就不是事。

再說一遍，你讓老闆給你漲工資，你就一定要有說服他的理由。如果你只提自己所面臨的問題，而不提你能給公司創造什麼價值，他怎麼可能給你漲工資。老闆的錢也不是大風吹來的。即使老闆同情你的遭遇了，他也不太可能給你漲工資，即使漲了也不會漲太多。冷血一點的老闆，會毫不猶豫地拒絕你的加薪要求。

七、「我想要100萬……」

即使你在適當的時機向老闆提出了加薪的要求，但是也要注意你取得的成就能讓老闆給你加多少工資。這點比較重要，你要想清楚。

有很多原因會決定老闆給你加多少工資，不過一般來講要求加薪的幅度在1%至5%這個範圍是比較容易獲得老闆通過的。但是如果你做出的貢獻特別大，而且你的工資已經比較高了，你可以向老闆提出30%左右的加薪要求。但是你也要做好被老闆質疑或者嘲笑準備。簡而言之，在向老闆提出加薪之前，一定要查詢資料，做好預判。

八、「我發現其它人比我的工資高，所以……」

記住，永遠別拿自己的工資與別的同事比。

你這樣說，只能顯得你很愚蠢。首先，說這句話會讓老闆覺得花了很多心思在研究同事的工資水平的高低;其次，這句話會讓你顯的無知，尤其是在因為另一個同事的學歷比你高，面試的時候比你會忽悠或者能力比你強的時候;再者你應該把目光最集中在自己取得的成績上，而不是別人的工資水平上。

記住，把注意力放在自己的長處和優勢上，以及自己為公司做了多大的貢獻上，而不是攀比。

九、「如果你不給我漲工資，我就辭職，……」

用辭職這件事來要挾老闆，有時候能夠起作用，但是這也是一個非常冒險的舉動。我們認為也有更好的辦法，能夠達到加薪的目的，這種威脅的手段，或許會讓老闆更加反感你。

如果你的老闆面對要挾的時候仍然不給你漲工資，你是辭職還是繼續在公司待?如果辭職你真的願意嗎?如果繼續待下去，你再和老闆協商漲工資的時候，你就喪失了談判的籌碼。

在談判的時候，不管說哪一句話，都要想清楚了再說。