職場甘苦談

這個世界非常功利，但，在功利的背後，揭露了真正的遊戲規則：「當你不夠強，連一個機會都沒有。當你夠優秀，至少有一萬個機會朝你湧來，擋都擋不住。」

人脈也是講求門當戶對的，你與其去尋找和籠絡人脈，不如讓自己變成別人都想結交的人脈。

在這個社會，完全不經營人脈的人，會不會死得很慘？

羅同學的兩個校友，是這個問題的最佳答案。

一個是「交際花」，一個是「書獃子」。

「交際花」是整個學校的萬事通，熱衷於參加學校的各級學生會和各種社團，全校的八卦他都知道，哪個系的美女和帥哥他都認識，去合作社買個東西，一路上遇到的不是他的姐們就是他的哥們。

「書獃子」是每個班上都會有的那種戴著黑框眼鏡、穿著渾濁的格子襯衫、很少說話、極其枯燥的那種人。他基本上只來往於教室和實驗室，在班上存在感為零。大學快畢業的時候，大家都還叫不出他的全名。

畢業之後，「交際花」去一家特別牛逼的媒體當記者，簡直老少通吃、風光無限啊。他跑了好幾條線，醫療、教育、餐飲……他什麼都跑過，因為特別會交際，跟誰都熟絡。他厲害到什麼程度？從各大醫院的院長，到修機車的小弟，感覺全城有一半的人他都認識。在醫療資源緊張，挂號都掛不到的情況下，他還可以選最牛的專家和最好的病房。在入學極難的情況下，他家小孩上小學還能在全市兩大名校中選伙食更好的那個。在排隊等位動輒要等兩三個小時的熱門餐館，他一個電話，老闆就騰出一個包廂來了。跟他在一起，不管去哪兒都是享受VVIP待遇的。

「書獃子」大學畢業之後，繼續留校讀研究生、讀博士、讀博士後，繼續沒有存在感。他可能對代碼比對人類還熟。畢業好幾年，大家搞同學會，每次都忘了叫他。網上建的同學群，也忘了把他拉進來。我本來還想再說點關於他的事，想了想，好像沒了。

前年開始，「交際花」所在的媒體有點走下坡了，他想趁著這麼多年積攢的這麼多人脈，把資源整合整合，干點什麼不能成功啊？於是，他辭職出來創業了。一開始他的人脈還是有點用的，給他帶來了一些內部消息。過了一段時間，他就發現有點不對了，之前的人脈不太好使了，比如說他想請投資商吃飯，給餐館老闆打電話，對方說不好意思，沒有包廂了。因為創業壓力太大了，他長期失眠睡不著，頭痛得太厲害，他想去醫院看個神經科，給院長打電話，院長已經不接電話了。差別最大的還是中秋節，以前還在媒體的時候，中秋節能收到幾十盒月餅，都是各個機構送的，而創業這一年的中秋節，他只收到兩盒，都是消息滯後的機構送的，他們還不知道他已經離職了。在他看到那兩盒月餅的那一刻，他明白了一件事，他之前所有的人脈不是因為他本人，而是因為他背後所在的強勢媒體。

「書獃子」讀博士後的時候，因為做一個專案，被合作方的主管看中了，邀他一起出來創業，並對他承諾，他什麼都不用管，只要專註於技術就行。「書獃子」想著這樣也好，更省事了，繼續埋頭在實驗室。不知道他怎麼瞎折騰，折騰出一個超牛逼的專利技術來。他們公司就靠這一項專利技術，成了風投界眼裡的搶手貨。去年，他們公司A輪估值就已經5個億了，據說他佔了60%以上的股份。

這個時候，所有人都知道他發達的消息。多年失聯的小夥伴們紛紛上線了。他的微信（註：即時通訊軟體，類似LINE）每天都有幾十個人要加他，都是自稱「很多年前就看好他，一直默默關注著他，認為他一定會成就一番大事業」的人。

當他站到這個位置的時候，他被邀請出席各種活動，主動來跟他攀談的，都是平常在電視里經濟新聞和娛樂新聞才會出現的名人。

去年底，「書獃子」的媽媽需要做心臟手術，本來想送到美國，但是他媽怕坐飛機，得在國內醫院做，但是國內心臟科最好的醫院已經排不到號了，他也有點急了。不知道這個風聲是怎麼走漏的，幾天之內，他接到各種電話，都是搶著要給他幫忙的。有個大咖直接幫他約了國內最權威的醫生，速度好快。

「書獃子」被他曾經的大學同學們稱為傳奇。尤其是他們發現，「書獃子」的微博（註：微型部落格，類似Twitter）總共只發了十幾條，但關注他的全是好幾個領域的大咖。「交際花」對「書獃子」的人脈格外不忿，尤其讓他不爽的是，他每次好不容易接到一個語氣特別急切特別諂媚的電話，一般都是說：「聽說你是XXX（「書獃子」的本名）的同學，能給我他的電話嗎？」

他們兩個的故事，說明了兩個問題。

你一點利用價值都沒有，談什麼人脈？

什麼叫人脈？就這個問題，我專門採訪了北大一位教授，他說：「人脈就是一種「價值交換」，建立在雙方都有利用價值的基礎上。」

人脈和朋友不一樣，朋友之間更多的是情感交流，不是建立在利益的基礎上。

「交際花」以前的利用價值是建立在他背後的平台之上的，他所謂的人脈，想利用的是這個平台，而不是他。等到他一旦離開這個平台，他的利用價值瞬間就被消解了，他成了nothing（無關緊要的人）。

說白了，人脈也是要門當戶對的。

第二，要先有實力才有人脈。有人說得特別好，說人脈是成功以後的結果，而不是你通往成功的途徑。

當你強大到一定程度的時候，你就可以吸引到同等強大的人脈資源。就像「書獃子」，他從來沒有花過一分鐘去刻意結交某個人，維繫某段關係，然而當他牛逼了，不同領域的人脈都自然會向他靠攏。反觀「交際花」，因為他把所有的時間都花在社交上，他在專業領域沒有任何長進，他先後創業兩次都沒有成功，因為都出現大方向上的判斷失誤。哪怕他花了一部分時間在修煉他的業務技能上，他都可以保住一部分人脈。

很多大學生的困惑是到底應該把時間花在提升自己還是積累人脈上，我想說的是，還是先提升自己的實力，把自己變得更強大。與其你去尋找和籠絡人脈，不如你變成別人都想結交的人脈。

當你一無是處的時候，你以為你跟某個名人拍了個照片，跟某個行業大牛握了次手，給某個老總按了個贊，他們就是你的人脈了嗎？在他們眼裡，你就是個小透明。不是他們勢利，而是他們跟普通人一樣，只能看到跟自己同等高度的人，以及仰望站得更高的人。

普通人想和馬雲做好朋友很難，想和趙薇做好朋友也很難，但是馬雲和趙薇卻可以成為好朋友，因為他們是對等的。

有句話很傷感，但不得不承認它是對的：

那些特別急切想結識別人的人，往往就是別人最不想認識的人。

還有一些人，加到牛人的微信就沾沾自喜，然後衝上去給牛人按贊、評論，感覺就能把對方變成自己的人脈。

其實，你是不可能通過按贊而進入一個圈子的。